對(duì)代理商的要求:
一、快消品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
二、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸能力
三、信譽(yù)度及對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品感興趣
四、資金實(shí)力
五、對(duì)咖啡行業(yè)看好
可提供支持:
招商支持/政策
與咖力士合作的情景與保障;
1、市場(chǎng)保障化:咖啡市場(chǎng)有上千億的市場(chǎng)容量且每年以快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展,速溶咖啡類目前占整個(gè)咖啡行業(yè)70%的份額,市場(chǎng)潛力巨大。
2、品牌目標(biāo)化:咖力士作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)致力打造年輕一族熱愛(ài)的咖啡品牌獨(dú)居品牌個(gè)性及企業(yè)魅力。
3、市場(chǎng)管理規(guī)范化:實(shí)行統(tǒng)一而靈活的經(jīng)銷政策,嚴(yán)格的產(chǎn)品控制、區(qū)域保護(hù),授權(quán)**經(jīng)銷代理制,杜絕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保證各級(jí)代理商的利潤(rùn)合理分配。
4、風(fēng)險(xiǎn)*小化:由經(jīng)銷商自己把握市場(chǎng)控制終端渠道,市場(chǎng)費(fèi)用的合理支出,不提倡批量壓貨及過(guò)高的代理門檻。
5、利潤(rùn)持久化:公司提倡與經(jīng)銷商密切合作一同良性的培養(yǎng)市場(chǎng)以此保證經(jīng)銷商的長(zhǎng)期利潤(rùn)回報(bào)。
6、渠道廣泛化:商超、流通終端、網(wǎng)吧校園、便民連鎖、零售單店、休閑***所、餐飲住宿等特殊渠道均有市場(chǎng)需求。
7、合作方式靈活化:可公司代理、個(gè)人代理、公司團(tuán)購(gòu)、個(gè)人團(tuán)購(gòu)、線上批發(fā)代理等。
代理商支持(系列產(chǎn)品、終端形象、營(yíng)銷指導(dǎo))
1、產(chǎn)品支持:公司所有系列產(chǎn)品嚴(yán)格的按照食品無(wú)塵無(wú)菌環(huán)境生產(chǎn),嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)及口感穩(wěn)定。包裝主體風(fēng)格均以消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性為導(dǎo)向更新。
2、形象支持:公司給予提貨數(shù)量一定比例的終端物料(產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、貨架掛架、服裝、禮品)支持,促使終端形象統(tǒng)一規(guī)范。
3、營(yíng)銷支持:
1)、公司提供產(chǎn)品一系列宣傳資料及前期啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷與政策方案;
2)、公司將不定期派專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理,及時(shí)供貨保證代理商的利益;
3)、公司將定期走訪經(jīng)銷商實(shí)行跟蹤服務(wù),配合經(jīng)銷商一同做好終端售后服務(wù)工作;
4)、公司不定期實(shí)舉辦經(jīng)銷商交流會(huì),提倡共同學(xué)習(xí)溝通發(fā)展。
5)、嚴(yán)格的價(jià)格管理體系及多種市場(chǎng)保護(hù),確保經(jīng)銷商的市場(chǎng)良性發(fā)展及利益。