對(duì)代理商的要求：
一、快消品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
二、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸能力
三、信譽(yù)度及對(duì)我企業(yè)產(chǎn)品感興趣
四、資金實(shí)力
五、對(duì)咖啡行業(yè)看好
可提供支持：
招商支持/政策
與咖力士合作的情景與保障；
1、市場(chǎng)保障化：咖啡市場(chǎng)有上千億的市場(chǎng)容量且每年以快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)發(fā)展，速溶咖啡類目前占整個(gè)咖啡行業(yè)70%的份額，市場(chǎng)潛力巨大。
2、品牌目標(biāo)化：咖力士作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)致力打造年輕一族熱愛的咖啡品牌獨(dú)居品牌個(gè)性及企業(yè)魅力。
3、市場(chǎng)管理規(guī)范化：實(shí)行統(tǒng)一而靈活的經(jīng)銷政策，嚴(yán)格的產(chǎn)品控制、區(qū)域保護(hù)，授權(quán)**經(jīng)銷代理制，杜絕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保證各級(jí)代理商的利潤(rùn)合理分配。
4、風(fēng)險(xiǎn)*小化：由經(jīng)銷商自己把握市場(chǎng)控制終端渠道，市場(chǎng)費(fèi)用的合理支出，不提倡批量壓貨及過高的代理門檻。
5、利潤(rùn)持久化：公司提倡與經(jīng)銷商密切合作一同良性的培養(yǎng)市場(chǎng)以此保證經(jīng)銷商的長(zhǎng)期利潤(rùn)回報(bào)。
6、渠道廣泛化：商超、流通終端、網(wǎng)吧校園、便民連鎖、零售單店、休閑***所、餐飲住宿等特殊渠道均有市場(chǎng)需求。
7、合作方式靈活化：可公司代理、個(gè)人代理、公司團(tuán)購(gòu)、個(gè)人團(tuán)購(gòu)、線上批發(fā)代理等。
代理商支持（系列產(chǎn)品、終端形象、營(yíng)銷指導(dǎo)）
1、產(chǎn)品支持：公司所有系列產(chǎn)品嚴(yán)格的按照食品無(wú)塵無(wú)菌環(huán)境生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)及口感穩(wěn)定。包裝主體風(fēng)格均以消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)性為導(dǎo)向更新。
2、形象支持：公司給予提貨數(shù)量一定比例的終端物料（產(chǎn)品手冊(cè)、海報(bào)、貨架掛架、服裝、禮品）支持，促使終端形象統(tǒng)一規(guī)范。
3、營(yíng)銷支持：
1）、公司提供產(chǎn)品一系列宣傳資料及前期啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷與政策方案；
2）、公司將不定期派專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，及時(shí)供貨保證代理商的利益；
3）、公司將定期走訪經(jīng)銷商實(shí)行跟蹤服務(wù)，配合經(jīng)銷商一同做好終端售后服務(wù)工作；
4）、公司不定期實(shí)舉辦經(jīng)銷商交流會(huì)，提倡共同學(xué)習(xí)溝通發(fā)展。
5）、嚴(yán)格的價(jià)格管理體系及多種市場(chǎng)保護(hù)，確保經(jīng)銷商的市場(chǎng)良性發(fā)展及利益。