對代理商的要求:
1、火猴子西柚汁果汁飲料500ml經(jīng)銷商必須有經(jīng)營銷售能力。
2、具有果汁飲料渠道產(chǎn)品銷售資源和操作經(jīng)驗(yàn)。
3、具有進(jìn)貨資金和銷售渠道。
可提供支持:
廠家工作
廠家工作執(zhí)行‘三個(gè)及時(shí)’
1、及時(shí)解決經(jīng)銷商問題:做好服務(wù),經(jīng)銷商的合理要求,要及時(shí)解決。不拖延,不推辭,不找借口。
2、及時(shí)做好產(chǎn)品推廣方案:產(chǎn)品上市之初,結(jié)合經(jīng)銷商、當(dāng)時(shí)市場情況,做出推廣方案。在產(chǎn)品鋪市時(shí),同步執(zhí)行。產(chǎn)品上市之后,根據(jù)市場動銷情況,做靈活的拉動和宣傳。
3、及時(shí)解決反饋問題:從市場反饋回來的信息,要及時(shí)解決,及時(shí)給出方案。市場問題是頭等重要的問題,要積極主動的解決。
廠家要多做有創(chuàng)新性的市場推廣方案。跟經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),共同解決問題。主動的想方案,提高終端市場產(chǎn)品曝光率。在經(jīng)
經(jīng)銷商工作
終端市場執(zhí)行‘三到’策略。
1、看得到:在市面上,可以粘貼宣傳品的地方,要看得到我們的廣宣品,保持‘**原則’(我們的海報(bào)粘貼在**位置);在終端市場突出位置陳列產(chǎn)品(產(chǎn)品陳列架、陳列盒廣泛有效運(yùn)用),做到‘我*顯眼’。在貨架上,保持產(chǎn)品整潔,可以使用產(chǎn)品托盒的地方,務(wù)必使用產(chǎn)品托盒。增大曝光率,突出產(chǎn)品形象。
2、買得到:*一切努力,提高產(chǎn)品鋪貨率,達(dá)到店店有貨。
3、嘗得到:多開展免費(fèi)贈飲活動(另有活動方案指導(dǎo))。
商超渠道執(zhí)行‘三好’策略。
1、位置好:在商超,業(yè)務(wù)人員要積極跟商超品管人員溝通,建立關(guān)系(公司可提供相應(yīng)禮品、聚餐費(fèi)用),得到*佳產(chǎn)品擺放位置。
2、形象好:產(chǎn)品要保持整潔、先進(jìn)先出(按照日期的先后順序擺放)。產(chǎn)品托盒的使用,聚合產(chǎn)品,形成吸引力。
3、氛圍好:在可以懸掛公司廣宣品的地方,要積極爭取位置,懸掛可以宣傳產(chǎn)品的廣宣品,做好產(chǎn)品整體氛圍,拉動銷售。
經(jīng)銷商要對產(chǎn)品有十足的信心,對廠家和產(chǎn)品,要信任。信任是合作的基礎(chǔ)。有信任了,才能有積極的態(tài)度,才能有積極的行為。經(jīng)銷商要多跟廠家溝通,有疑惑、要求,及時(shí)提出來,商議解決。
經(jīng)銷商要做到產(chǎn)品充足,庫存整潔,配送及時(shí)。
好的產(chǎn)品,需要好的合作。沒有良好的合作,產(chǎn)品也無法取得良好的銷售成績。
我們保證客戶的**經(jīng)營權(quán)益,保證統(tǒng)一價(jià)格體系。