對代理商的要求：
★定位：戰(zhàn)略合作伙伴
采用區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)銷制度進(jìn)行全國性推廣，采用現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路相結(jié)合的渠道網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行深度分銷，在一定區(qū)域內(nèi)保持**經(jīng)營模式。
★方式——營銷制勝、服務(wù)制勝
1.區(qū)域市場內(nèi)以經(jīng)銷商為主，總公司為輔的區(qū)域扶持政策；
2.公司業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商拓展當(dāng)?shù)劁N售渠道，做好產(chǎn)品的深度分銷和終端陳列；
3.提供靈活完善的終端促銷方案，并定期對區(qū)域銷售人員進(jìn)行銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。
★體質(zhì)——實(shí)行雙贏制
1.執(zhí)行先款后貨程序；
2.對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行深度發(fā)展。
★招商條件
1.有法定的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，能夠合法經(jīng)營；
2.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有良好的資金信用；
3.能夠達(dá)成公司所設(shè)定的業(yè)績目標(biāo)、經(jīng)營品項(xiàng)與公司產(chǎn)品互補(bǔ)、愿意拓展終端網(wǎng)絡(luò)；
4.熟悉當(dāng)?shù)仫嬃箱N售市場，有良好的客情關(guān)系以及網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，能夠迅速打開當(dāng)?shù)劁N售市場；
5.認(rèn)同公司的經(jīng)營理念和操作模式，對公司產(chǎn)品興趣濃厚，愿意接受公司指導(dǎo)銷售；
6.具有強(qiáng)有力的配送以及倉儲能力。
可提供支持：
★***的宣傳拉動
1.公司支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的品牌宣傳、短期促銷等手段；
2.公司將給予渠道成員豐富的市場宣傳，促銷物料、易拉寶等終端展示工具；
3.在各區(qū)域市場定期、不定期的舉行產(chǎn)品促銷活動時，給予豐富多樣的促銷活動支持。
★服務(wù)培訓(xùn)
1.對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供細(xì)致全面、系統(tǒng)深入的營銷輔助和培訓(xùn)；
2.對經(jīng)銷商的推廣隊(duì)伍加以整合，幫助經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)絡(luò)。
★有效的市場推進(jìn)
1.現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路的上市推廣帶動；
2.針對各個環(huán)節(jié)實(shí)施市場***運(yùn)作，及時掌控臨期產(chǎn)品，實(shí)施臨期促銷；
3.及時聽取市場反饋意見，針對意見對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效加快對市場的推進(jìn)。