對代理商的要求:
1、具有適宜葡萄酒存放的展覽、經(jīng)營場地和倉儲設(shè)施,能提供合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù);
2、有較強(qiáng)品牌意識,持續(xù)發(fā)展的觀念,對產(chǎn)品經(jīng)營有區(qū)域戰(zhàn)略計劃;
3、具有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗,能維護(hù)區(qū)域內(nèi)正常價格體系和市場秩序;
4、具有良好的商業(yè)信譽(yù)、一定的經(jīng)濟(jì)實力、有理想的終端客戶和銷售渠道,擁有自己的營銷隊伍和運(yùn)輸工具;
5、服從Guillot的運(yùn)營模式及標(biāo)準(zhǔn)化管理,認(rèn)同經(jīng)營及營銷理念,遵守經(jīng)營管理規(guī)定,接受總部的指導(dǎo)和監(jiān)督;
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一制定的價格政策;
可提供支持:
1、廣告支持
電視廣告:總部在中央電視臺播出統(tǒng)一的廣告,以高強(qiáng)度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
戶外媒體:總部將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌,包括道路戶外、高速路口、電梯廣告、公交車媒體、社區(qū)或商超展板等多種廣告形式。
雜志廣告:通過酒類行業(yè)報紙、雜志運(yùn)作,軟文結(jié)合硬廣的方式進(jìn)行平面廣告,以專業(yè)媒體的權(quán)威性及高度針對性建立品牌認(rèn)知。
**推廣:總部積極介入各種大事件、公益活動、各項重要榮譽(yù)評比、其他行業(yè)贊助活動等,全方位、立體式的打造品牌,提高吉洛品牌的知名度、美譽(yù)度。
網(wǎng)絡(luò)推廣:在具有全國性影響力的門戶網(wǎng)站如新浪、網(wǎng)易、百度進(jìn)行博客、論壇推廣,以及大型商務(wù)網(wǎng)站如糖酒網(wǎng)進(jìn)行品牌展示。另外,公司有自己的企業(yè)網(wǎng)站。
2、助(促)銷支持
1、總部將委派城市經(jīng)理配合并幫助經(jīng)銷商開拓市場,為經(jīng)銷商提供全方位銷售服務(wù);
2、對加盟成員進(jìn)行全面、專業(yè)的知識培訓(xùn),提高客戶的運(yùn)營管理和銷售能力;
3、總部負(fù)責(zé)區(qū)域市場專案細(xì)化,提供整體營銷策略、促銷推廣活動(包括開業(yè)活動、節(jié)假日促銷)的運(yùn)作指導(dǎo);
4、免費(fèi)提供產(chǎn)品手冊、平面廣告等宣傳物料模板;
5、不定期支持經(jīng)銷商組織葡萄酒品鑒會,推廣公司的產(chǎn)品;
6、對于經(jīng)銷商在本地的廣告部分,總部將給與相應(yīng)比例的額度支持;
3、利益保障
1、統(tǒng)一穩(wěn)定的價格體系和合理的差價空間保證經(jīng)銷商的正常利益;
2、代理區(qū)域內(nèi)**壟斷經(jīng)營,不受干擾,可多層面、多渠道開展業(yè)務(wù),*大限度地獲得利潤回報;
3、對于專賣店的開業(yè),總部將給與一定比例的店面裝修費(fèi)用支持;
4、總部給予經(jīng)銷商一定比例的終端支持:包括宣傳資料、促銷品、促銷活動費(fèi)用等;
5、完成協(xié)議目標(biāo),并嚴(yán)格遵守市場管理規(guī)定,總部將給予經(jīng)銷商一定額度的銷量返利;
4、安全保障
1、實行分區(qū)域、分渠道專銷權(quán)制度,執(zhí)行全國統(tǒng)一的價格體系和嚴(yán)格的價格監(jiān)控體系,確??蛻舻木W(wǎng)絡(luò)安全;
2、實行嚴(yán)格的“防偽防竄貨”制度,進(jìn)行嚴(yán)密的通路監(jiān)控和規(guī)范化、大力度的市場管理,讓經(jīng)銷商免受**、竄貨、低價傾銷困擾。